Comment remporter un marché public avec son mémoire technique ?

Comment remporter un marché public avec son mémoire technique ?

La soumission d’une offre est courante pour les entreprises fournissant des biens ou des services à d’autres entreprises ou au secteur public. Au niveau de base, vous vous attendez à citer un emploi ou à écrire une lettre expliquant pourquoi vous devriez recevoir le contrat.

Mais des appels d’offres plus formels s’appliquent souvent à des emplois plus importants ou à des contrats d’approvisionnement étalés dans le temps. Les travaux du secteur public, en particulier, font l’objet d’appels d’offres spécifiques. Ceci s’applique aux clients allant de votre gouvernement local ou de votre hôpital à un département du gouvernement central.

Même si vous ne remportez pas l’offre cette fois-ci, la rédaction d’un appel d’offres peut clarifier vos objectifs, vos forces et vos faiblesses et vous pouvez en apprendre davantage pour la prochaine fois en demandant des commentaires sur votre offre. Il augmente votre profil auprès du client et vous aide à mieux connaître ses besoins.

Vous allez découvrir comment identifier les contrats potentiels, les éléments à inclure dans votre offre et les rédiger pour optimiser les chances de succès.

Connaître les contrats

Vous pouvez vous renseigner sur les contrats proposés sur le marché public grâce à quelques étapes simples :

  • établir des contacts avec des clients potentiels
  • regarder des annonces dans les journaux locaux et nationaux
  • se renseigner dans les publicités dans des revues spécialisées et professionnelles couvrant votre secteur d’activité
  • rechercher des contrats hors de votre secteur d’activité susceptibles de générer des contrats secondaires pour vous, par ex. si un nouvel immeuble de bureaux est construit, il aura besoin de bureaux, moquettes, signalisation, papeterie, nettoyage et blanchisserie
  • effectuer un suivi presse et autres rapports – une entreprise peut être en expansion ou sous-traiter une grosse commande
  • adopter le réseautage et la collecte d’informations auprès d’autres entreprises

Après que vous ayez trouvé le marché qui correspond le plus à vos critères en tant qu’entreprise, vous pouvez commencer à vous focaliser sur la passation de marché en question.

Se poser les bonnes questions

Préparer des offres peut vous aider à remporter de grosses commandes, mais cela peut aussi prendre beaucoup de temps, coûter de l’argent et bloquer des ressources précieuses. Si vous n’obtenez pas le contrat, votre argent et votre temps sont généralement perdus. Vous devez donc évaluer avec soin si un appel d’offres vaut la peine d’être soumissionné.

 Obtenez les documents de soumission et analysez-les. Cela vous permettra d’avoir une idée de définir un modele memoire technique batiment si vous oeuvrez dans ce domaine. Assurez-vous que vous pouvez faire correspondre les exigences techniques, compétences et expérience. Estimez les coûts liés à l’exécution du contrat et déterminez si vous gagneriez suffisamment d’argent pour le justifier. Evaluez l’impact que le contrat aurait sur votre autre travail, vos effectifs et votre capacité à assumer de nouvelles activités.

Vous devez également prendre en compte l’importance du client pour votre entreprise. Est-ce un bon client potentiel ou un client que vous ne voulez pas offenser en ne soumissionnant pas ? Essayez de comprendre les choses du point de vue du client.

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